尖峰獵頭

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獵頭公司的詳細操作流程送給獵頭小白
發表日期:2019-05-14 17:39:00   

 在市面上一部分的獵頭公司,當人員已經達到一定規模的獵企,對于新顧問的培訓往往采用都是師徒+散養式的方式,在入職的前幾天會有簡單的新員工的培訓,包括公司介紹,初級做單流程,以及基本行業知識等,讓顧問能夠自己上手,接下來就會有職位讓顧問跟著“師傅”去實戰。公司的整個管理環境相對也比較輕松。
 
某百萬顧問曾經分享他在第一家獵頭公司的經歷,當時他是作為小白加入到上海某具有一定規模的獵頭公司,前5個月一直在參加各種培訓,一直沒有出單,其實他內心還是很焦慮的,但是公司老板也沒有說讓他離開,值得欣慰的是,他第6個月終于出單,且一個月出了5單。對于這個老板老說,他一直堅信顧問是需要花錢滿滿養出的來的。
通常能夠采用這種方式培養顧問的公司都具備以下幾個特點:
 
首先是有很好的客戶資源基礎和大量的候選人庫,并且在前期已經有大量的現金儲備,無論是資源和培養方面能夠給予顧問充分的條件和發展空間。
 
其次,招聘的顧問本身基礎是比較好的(例如學歷均為本科以上,或者有一定的銷售經驗)。且顧問本身的自驅力是比較強的。以上的列子中的顧問雖說前五個月都沒有出單,當時一直有積累和成長,才有了第6個月的批量出單。
 
所以在這種情況下基本上有一半的顧問可以在這個環境中存活下來,并且會因為公司本身的資源基礎和環境,顧問可以成長為高產顧問的可能性也比較大。很多離開的顧問都是因為自身本身長期不出來,而扛不住內心的壓力,自行離開的。
 
這種模式并不適合所有獵頭公司,因為養一個員工的成本壓力是非常大的,并且產出是很難預期的,對于長期不出單的顧問會對團隊造成很大的成本壓力,但為什么會被絕大部分公司青睞,說到底,也是“不得已”的選擇。
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